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國(guó)產(chǎn)影像旗艦上市一個(gè)月，官方就降了800塊。

這件事情我很難想象是發(fā)生在華為的身上，說(shuō)好的越高端越保值呢？

突降800元，首發(fā)用戶(hù)猝不及防

前不久，華為突然對(duì)Pura 80 Pro與Pro+進(jìn)行了降價(jià)促銷(xiāo)。

上市一個(gè)月而已，Pura 80 Pro+起售價(jià)由7999元變?yōu)?199元，而Pura 80 Pro起售價(jià)則由6499元變?yōu)?699元。

這樣一來(lái)，Pura 80 Pro就可以吃上國(guó)補(bǔ)，價(jià)格還能夠進(jìn)一步下探到5199元。

對(duì)于還在觀望Pura 80 Pro的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這波降價(jià)促銷(xiāo)是真的挺香，甚至降價(jià)后線(xiàn)下還出現(xiàn)了排隊(duì)購(gòu)機(jī)的情況。

但對(duì)首發(fā)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，確實(shí)有點(diǎn)難受，如果按照吃上國(guó)補(bǔ)算的話(huà)，也就是首發(fā)用戶(hù)早買(mǎi)一個(gè)月，但多花了1300塊。

在Pura 80 Pro官方降價(jià)的時(shí)候，Pura 80標(biāo)準(zhǔn)版可還沒(méi)正式公布售價(jià)。如果要是按照之前的定價(jià)策略，Pura 80標(biāo)準(zhǔn)版應(yīng)該是5499元，和Pro正好差價(jià)1000塊。

但按照降價(jià)后的情況來(lái)看，Pura 80標(biāo)準(zhǔn)版顯然不可能再定那么高的價(jià)格了。果不其然，近日余承東在視頻中，正式公布Pura 80標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)為4699元起。

4699元的價(jià)格相較于降價(jià)后的Pura 80 Pro差價(jià)1000塊，而相較于上一代Pura 70標(biāo)準(zhǔn)版，則是降了800塊。

另外這4699元的售價(jià)，如果疊加國(guó)補(bǔ)，再加上華為鴻蒙生態(tài)日日新簽到領(lǐng)紅包的活動(dòng)，最終用戶(hù)實(shí)際的到手價(jià)，應(yīng)該不到4000塊。有點(diǎn)夢(mèng)回P30標(biāo)準(zhǔn)版的售價(jià)了，看來(lái)華為還是懷念2019年巔峰期的自己。

為什么會(huì)降價(jià)？

是銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期嗎？

根據(jù)RD觀測(cè)此前給出的數(shù)據(jù)，華為Pura 80 Pro/Pro+/Ultra發(fā)售15天后的銷(xiāo)量接近20萬(wàn)臺(tái)，約為上代Pura 70 Pro/Pro+/Ultra的50%。

雖然說(shuō)這里統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)，Pura 80 Ultra并沒(méi)有賣(mài)足15天，而是僅開(kāi)售了3天，但Pura 80 Pro+/Ultra銷(xiāo)量只有Pura 70 Pro+/Ultra的30%，就算Pura 80 Ultra開(kāi)售滿(mǎn)15天，也難以彌補(bǔ)其間的差距。

當(dāng)然，好消息是Pura 80 Pro的銷(xiāo)量表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，同周期達(dá)到了Pura 70 Pro的160%。看來(lái)華為讓Pura 80標(biāo)準(zhǔn)版更晚上市的策略是正確的，確實(shí)能夠讓更多人選擇更貴的Pro。

銷(xiāo)量下滑那么多，是哪里出了問(wèn)題呢？

從硬件配置方面來(lái)看，華為Pura 80系列最亮眼的自然就是Ultra機(jī)型，對(duì)比上代Pura 70 Ultra主打的1英寸伸縮鏡頭，Pura 80 Ultra的一鏡雙目設(shè)計(jì)其實(shí)是更有創(chuàng)新，更有想法的。

雖然說(shuō)Ultra的雙焦段不能在視頻拍攝的時(shí)候切換，切換變焦的時(shí)候稍有延遲，但一顆鏡頭實(shí)現(xiàn)兩個(gè)焦段，至少是達(dá)到了“人無(wú)我有”的優(yōu)勢(shì)。

而且Ultra的長(zhǎng)焦還是1/1.28英寸大底，在長(zhǎng)焦的表現(xiàn)方面，Pura 80 Ultra不說(shuō)一下子追回友商，至少也是顯著逐漸拉近了和友商的差距。

另外Pura 80 Ultra搭載了國(guó)產(chǎn)1英寸主攝，動(dòng)態(tài)范圍高達(dá)16EV，還有雙層OLED屏幕。這些都是Ultra獨(dú)占的賣(mài)點(diǎn)。

不過(guò)Ultra一直都不是Pura系列的主力出貨設(shè)備，所以Pura 80 Ultra就算銷(xiāo)量能夠比上代更好，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)大局。

而Pura 80 Pro+、Pura 80 Pro的產(chǎn)品定位其實(shí)和上一代基本是同樣策略，不存在定位失誤導(dǎo)致市場(chǎng)反饋不佳的情況。

鴻蒙生態(tài)已成，但還需打磨細(xì)節(jié)

既然產(chǎn)品創(chuàng)新力和定位沒(méi)有問(wèn)題，那是什么讓Pura 80系列銷(xiāo)量未及預(yù)期最終降價(jià)銷(xiāo)售呢？這個(gè)答案，可能就是和鴻蒙有關(guān)。

今年3月20日，華為Pura X闊折疊手機(jī)發(fā)布，作為華為首款出廠(chǎng)即搭載鴻蒙5操作系統(tǒng)的手機(jī)，它將不再兼容安卓應(yīng)用。

最開(kāi)始，華為鴻蒙操作系統(tǒng)推出之后一直都兼容安卓，主要原因是手機(jī)業(yè)務(wù)因制裁，市場(chǎng)份額下滑很?chē)?yán)重，而華為鴻蒙操作系統(tǒng)自身的應(yīng)用生態(tài)還在早期階段，沒(méi)有形成自身的生態(tài)圈。

2023年8月，華為Mate 60系列突然上架官方商城，標(biāo)志著華為正式回歸手機(jī)市場(chǎng)。華為在手機(jī)市場(chǎng)份額逐步回升，所以純血鴻蒙應(yīng)用生態(tài)也跟著緊鑼密鼓地推進(jìn)。

從與阿里、京東、美團(tuán)這樣的大企業(yè)，到對(duì)工作室、個(gè)人開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)支持，經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間的發(fā)展，華為鴻蒙原生應(yīng)用已經(jīng)逐漸完善。雖然騰訊、網(wǎng)易系的應(yīng)用適配有些慢，但至少達(dá)到了基本可用的狀態(tài)。

在華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)2025上，余承東宣布鴻蒙原生應(yīng)用和元服務(wù)數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，覆蓋政務(wù)、企業(yè)辦公、生活服務(wù)等場(chǎng)景。

不過(guò)，鴻蒙原生應(yīng)用生態(tài)雖然建立起來(lái)了，但App的功能豐富程度還有些欠缺。

就說(shuō)我身邊的一個(gè)例子，在Pura X發(fā)布的時(shí)候，我的一個(gè)朋友非常喜歡它的闊折疊設(shè)計(jì)，感覺(jué)平常刷小紅書(shū)、看視頻應(yīng)該很舒服，所以打算入手。

我提醒她最好看一下自己常用的應(yīng)用是不是都已經(jīng)適配了，畢竟搭載的是鴻蒙5原生系統(tǒng)，是沒(méi)法降級(jí)的。她專(zhuān)門(mén)去線(xiàn)下店面體驗(yàn)Pura X，進(jìn)到應(yīng)用商店里，查了一些自己常用的App，發(fā)現(xiàn)基本有，于是覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

但是入手使用一段時(shí)間之后，她就開(kāi)始后悔了。原因是自己需要用的App雖然幾乎都有原生適配鴻蒙，但是App里的功能是不完整的，或者說(shuō)相較于安卓/iOS版本，功能是不全的。這就導(dǎo)致她在用Pura X的時(shí)候，用得非常難受。

降價(jià)換銷(xiāo)量，推動(dòng)原生鴻蒙形成正向循環(huán)

按照華為的說(shuō)法，鴻蒙原生系統(tǒng)其實(shí)對(duì)于老機(jī)型是有進(jìn)行適配優(yōu)化，能夠提升性能減少卡頓。

但是，或許是因?yàn)閾?dān)心應(yīng)用生態(tài)，又或者是擔(dān)心性能、續(xù)航表現(xiàn)不佳，存量的鴻蒙設(shè)備升級(jí)到鴻蒙原生系統(tǒng)的意愿似乎并不強(qiáng)烈。

目前華為Mate 60、70系列、Mate X5、X6系列，華為Pura 70系列、nova 12、13系列都是可以升級(jí)到鴻蒙原生系統(tǒng)，這些機(jī)型大多是破千萬(wàn)銷(xiāo)量的存在。此外還有8款華為平板，3款華為手表，也可以升級(jí)到鴻蒙原生系統(tǒng)。

不過(guò)根據(jù)華為近期剛剛公布的數(shù)據(jù)，搭載鴻蒙5終端的數(shù)量剛剛突破1000萬(wàn)。其中應(yīng)該已經(jīng)包括出廠(chǎng)就搭載鴻蒙原生系統(tǒng)的nova 14系列、Pura X以及剛剛降價(jià)的Pura 80系列，而這三款機(jī)型目前總計(jì)銷(xiāo)量應(yīng)該已經(jīng)突破300萬(wàn)臺(tái)。

也就是說(shuō)，大幾千萬(wàn)臺(tái)可升級(jí)到原生鴻蒙系統(tǒng)的存量鴻蒙設(shè)備，只有可能不到700萬(wàn)臺(tái)選擇升級(jí)了。

既然老用戶(hù)升級(jí)比例并沒(méi)有那么高，那華為只能盡力去推動(dòng)新機(jī)的銷(xiāo)售。畢竟只有足夠多的用戶(hù)使用鴻蒙原生系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)者才愿意投入資源去適配鴻蒙，然后形成“銷(xiāo)量增長(zhǎng)－吸引開(kāi)發(fā)者－豐富應(yīng)用－吸引更多用戶(hù)”的正向循環(huán)。

如果現(xiàn)在不是華為鴻蒙原生系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，或許Pura 80系列并不會(huì)降價(jià)。但現(xiàn)在，很明顯華為不得不“背刺”P(pán)ura 80 Pro系列首發(fā)用戶(hù)，用短期利潤(rùn)損失，去換取長(zhǎng)期的生態(tài)主導(dǎo)權(quán)。

如何看待華為Pura 80 Pro系列降價(jià)？

其實(shí)作為一個(gè)旁觀者，我完全理解華為的做法，在鴻蒙原生發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，使用一切手段保證新機(jī)銷(xiāo)量，快速推動(dòng)生態(tài)的建設(shè)，這就是最重要的事情。

可能有人會(huì)說(shuō)，既然一個(gè)月就降價(jià)，那為什么不索性當(dāng)初發(fā)布的時(shí)候，就定價(jià)降800元呢？

首先，華為Pura 80 Pro按照上代的定價(jià)來(lái)說(shuō)是沒(méi)問(wèn)題的，如果上代的定價(jià)依然能夠維持較高的銷(xiāo)量，我相信Pura 80 Pro可能也不會(huì)那么快降價(jià)。

其次，就算華為已經(jīng)預(yù)估到Pura 80 Pro要降價(jià)才能夠達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)量，那肯定也不會(huì)在發(fā)布的時(shí)候，定價(jià)直接降800元。這就涉及錨定效應(yīng)了，因?yàn)橄葷q后降總會(huì)比一開(kāi)始就定降價(jià)后的價(jià)格，要更能夠吸引用戶(hù)。

不過(guò)說(shuō)一千道一萬(wàn)，對(duì)于Pura 80 Pro系列的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，一個(gè)月官方降價(jià)800元，確實(shí)是一件很難令人接受的事情。畢竟，此前華為旗艦的價(jià)格一直都是很穩(wěn)定的，甚至一些機(jī)型都是需要“加價(jià)搶購(gòu)”。基于對(duì)華為的信任，大家才去首發(fā)就支持。

華為如今的做法，多少有些讓用戶(hù)產(chǎn)生不信任感。現(xiàn)在Pura 80 Pro一個(gè)月降價(jià)800，那Mate 80 Pro發(fā)布的時(shí)候，會(huì)不會(huì)也為了沖銷(xiāo)量，一個(gè)月降800呢？

當(dāng)然，羅馬不是一日建成的。華為不會(huì)因?yàn)檫@一次Pura 80 Pro降價(jià)，就讓品牌褪去高端的光輝。畢竟自研芯片、自研系統(tǒng)與長(zhǎng)期以來(lái)的品牌價(jià)值積累，都能夠幫助華為維持在高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來(lái)說(shuō)，華為此次通過(guò)降價(jià)換取Pura 80系列銷(xiāo)量提升，本質(zhì)上是在為鴻蒙原生生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪路。當(dāng)下，鴻蒙生態(tài)正處于從“可用”向“好用”跨越的關(guān)鍵階段，足夠龐大的用戶(hù)基數(shù)是吸引開(kāi)發(fā)者持續(xù)投入的核心動(dòng)力。

盡管短期內(nèi)“背刺”首發(fā)用戶(hù)的做法很有爭(zhēng)議，但從生態(tài)建設(shè)的全局來(lái)看，這是華為在特殊時(shí)期不得不做出的戰(zhàn)略取舍。只是這項(xiàng)抉擇的代價(jià)，需要華為與消費(fèi)者共同承擔(dān)。